从追逐热点到优化内容，品牌增长的思维转变

品牌在内容创作上的速度不断加快，但内容的有效期限却显著缩短。寻找达人、发布内容和购流量已成为品牌营销的常规手段。尽管每次活动结束后都会评估曝光量、完播率和转化效果，表面上看似有了销量的短期提升，但一旦投放停止，很多内容便迅速消散在信息流中，这正是当今内容营销的尴尬之处。尽管复盘报告不错，但实质上很少有什么真正的成果留下，到下次活动还要重新寻找达人和主题，期待新的热点出现。

品牌们始终有诸多困惑：在海量内容中，用户是否记住了自己？他们是否会再次购买？哪些达人和哪些内容值得重复利用？带着这些问题，刀法来到了年度抖音创作者大会，并在巨量星图商业论坛上找到了解决方案。我们从品牌面临的真实痛点出发，拆解了三个关键问题：如何挖掘达人内容的长期价值，而不仅仅依赖于流量购买；什么样的内容能超越短期投放，持续影响用户；在达人和内容日益增多的情况下，品牌如何利用平台实现规模化发展。

大会结束后，我们的认识更加明确：内容不应被视为一次性的消耗品，而应当是能够反复使用和不断积累的品牌资产。在当前内容爆炸的AI时代，每一个品牌都应当学会精心经营优质内容。 乐玩国际官网登录

对达人资源的浪费是最大的营销错误。在过去很长一段时间，达人营销的逻辑简单粗暴：找对人、买到量、算成交。热门的达人和高CPM，吸引了品牌的注意，但往往不符合真实需求，导致内容同质化严重。当广告投放开始时，流量剧增；一旦停止，影响随之消退。Traackr的CEO明确指出，如今品牌为了规模化，招募了大量的达人来生产低质量的同质化内容。那么，如何有效利用达人呢？在2024年，刀法在其内容策略中提到：好的内容策略来自于品牌策略、目标人群、叙事情节、KOL表达及平台算法。对于品牌而言，达人不应只是流量通道，他们应当成为内容合作伙伴，投入长期优质的合作，而不仅仅是一次性曝光。

优质内容在推动用户体验和建立品牌认知上极为重要。当达人把品牌融入到真实生活场景中时，如早晨通勤、周末出游，用户在面临类似需求时更容易想起品牌。当内容能够回应用户的真实疑问，便能有效引导用户从搜索到尝试，最终建立信任。

那么，什么样的内容才算得上优质呢？品牌认为必须清晰传达卖点，达人关注内容的自然植入，而普通用户则强调吸引力。然而，关于优质内容的评判标准各不相同。这种情况下，巨量星图结合平台理念，将优质内容定义为三个关键特征：真实的体验、充分的信息以及出众的创意，这三者缺一不可。 乐玩国际官网登录

第一，真实的体验是优质内容的基础。用户早已厌倦浮华而空洞的内容，偏向于真实分享，只有真实的体验才能赢得用户的认可。数据显示，优质内容的播放量大大高于普通内容。

第二，充分的信息是优质内容的重要价值。在信息化浪潮中，能够详细传达使用场景、目标人群和产品特点的内容变得尤为珍贵。优秀品牌通过达人传递理念和产品特点，从而增强用户的认知和信任。

第三，创意出众是优质内容的“亮点”。用户对于真实体验和充足信息的关注，往往会被出色的创意所打动。平台上的成功案例表明，创意内容能够激发用户的情感共鸣，进而提升其对品牌的关注和信赖。 乐玩国际官网登录

最终，优质内容的真实体验、充分信息和创新表现会共同促进用户的长期关注和购买意愿。